在種下紅棗后，王小珍每天都在地里除草施肥驅蟲，她期待著棗樹快點長大，多結果子，再賣個好價格，這樣她的辛苦就能可以換來回報。2012年，王小珍的紅棗迎來了豐收，收獲了20余噸。可紅棗收購商給出的報價，卻讓她難以接受。

“紅棗價格直接跌了一倍，我們等了一段時間，來的紅棗收購的人報價卻越來越低，紅棗收回來了，不賣又不行。”王小珍說。

在紅棗賣出后，王小珍想著可能今年價格不好，明年一定可以的。讓她沒想到的是，由于各地大面積種植的紅棗陸續上市，紅棗產量嚴重過剩，價格一年不如一年。

“2014年的時候，周圍的紅棗，最便宜的2塊錢一公斤就賣了。”王小珍說。“我們也嘗試過自己加工在網上銷售，結果也不理想。”

2015年1月份，在經歷紅棗收購價格連續跌落的三年后，王小珍無意中聽說了冬棗這個紅棗品種，她在網上搜索了冬棗的各種介紹，尤其是冬棗作為鮮食棗的價格竟然可以賣到40元每公斤，這是她現在種植的品種的幾十倍。

當年，王小珍就把四十畝紅棗全部“改嫁”冬棗，當年就掙了十來萬。

“當時想的是種對了品種，確實掙錢了。”王小珍說。

對冬棗了解越多，王小珍就發現冬棗能做的文章更多。2016年，她向銀行貸款，把原有的露地冬棗改造成了冷棚冬棗，同時通過鋪上黑色地膜，把冬棗的上市時間繼續提前，搶占市場，當年就把貸款還上了。

今年，王小珍的40畝冬棗產量有50噸，由于上市早，價格好，預計純收入有30多萬元。對于明年的計劃，王小珍說：“想把我的經驗技術推廣出去，帶著大家一起掙錢。”